Как создать вебинар: полное руководство

0 9

Автор: Энн Смарти – бренд- и комьюнити-менеджер в Internet Marketing Ninjas, основатель MyBlogU.com, бывший главный редактор Search Engine Journal.

Популярность вебинаров просто зашкаливает. В современных условиях личные встречи практически невозможно запланировать или организовать, поскольку нельзя предсказать, когда ситуация стабилизируется — скорее всего, этого не случится в ближайшее время. 

Но одна отрасль однозначно выиграла в этой ситуации — это вебинары в маркетинге. По статистике, в 2020 году потребители посмотрели в три раза больше вебинаров, чем в 2019. Это огромная аудитория. Неудивительно, что мировой рынок вебинаров планирует достичь $800 млн к 2023 году, что примерно на $250 млн больше, чем в 2015 году.

Для многих компаний очевидно удачным решением будет попробовать использовать такое положение дел и организовать собственное подобное мероприятие. Рассказываем, как провести свой вебинар. 

Определите цель вебинара

Начните с основного вопроса: зачем мы это делаем? Чего хотим достичь?

По понятным причинам, самый распространенный ответ— увеличить продажи. Но как вебинар поможет вам увеличить доход? Как правило вебинары помогают достигать других целей. 

  • Лидогенерация. Особенно актуально для отрасли SaaS.
  • Образование. Обучение действующих клиентов тому, как лучше использовать ваш продукт (открывает возможность дополнительных продаж).
  • Узнаваемость бренда. Возможность стать авторитетом в своем секторе или центром знаний. 
  • В конечном итоге все эти цели приведут к увеличению продаж, но важно выбрать одну, чтобы положить ее в основу будущей стратегии.

    Выберите формат

    Формат мероприятия будет зависеть от выбранной цели.

    Вебинары по лидогенерации:

  • Совместный вебинар ­— это сотрудничество двух брендов, которые могут делиться друг с другом лидами (особенно когда они работают в одной сфере, но не являются прямыми конкурентами). В этом случае сотрудничающие бренды соглашаются делиться друг с другом лидами и помогать совместному продвижению во время мероприятия. Это один из самых эффективных типов вебинаров по лидогенерации, потому что на них бренды могут привлекать новых лидов, делиться ими, а также общаться с существующими клиентами. Хороший пример — коллаборация главы Internet Ninjas Джима Бойкина с Text Broker.
  • На тематическом вебинаре исследуются конкретные кейсы использования продукта или платформы и рассказывается история одного из успешных пользователей. Вебинары PayKickstart — отличные примеры тематических исследований, на каждом из которых рассказывается убедительная история:
  •  

    
            Как создать вебинар: полное руководство

    Образовательные вебинары:

  • Продажи или обучение (например, BuzzSumo проводит еженедельные вебинары «Jumpstart» для тех пользователей, которым требуется дополнительная помощь, чтобы начать использовать платформу).
  • Мастер-класс позволяет глубоко погрузиться в определенный продукт с разбором реальных кейсов и решений, чтобы помочь пользователям понять, как он помогает бизнесу. Такие вебинары успешно проводит Amazon.
  • Панельная дискуссия представляет одного или нескольких экспертов-докладчиков, которые готовят официальные презентации для обсуждения выбранной темы. Такой формат максимально приближен к личному общению на конференции. Эти мероприятия полезны и для участников, и для бренда, так как они повышают его ценность. Semrush успешно проводит подобные вебинары.
  • 
            Как создать вебинар: полное руководство

    Вебинары по продвижению бренда:

  • Интервью — сеанс вопросов и ответов с отраслевым экспертом или инфлюенсером. Для него не требуется серьезной подготовки (разве что найти интересные вопросы), потому что беседа будет происходить в режиме реального времени. Достоинство вебинаров этого типа заключается в том, что зрители будут ассоциировать ваш бренд с известными людьми — тем самым вы укрепите их доверие и повысите узнаваемость бренда. Так часто делают Search Engine Journal и Джо Гловер, который руководит сообществом The Marketing Meetup. 
  • Джо Гловер, основатель The Marketing Meetup: 

    «Трудность в поиске гостей для таких вебинаров состоит в том, чтобы найти известных личностей, которых в вашей сфере все знают. Однако громкие имена — это еще не все. Не менее важно найти людей, которые смогут понятно и интересно рассказать много нового. 

    Найти этих людей по определению труднее – нужно иметь нюх на личностей, которые не просто расскажут много нового, но и смогут сделать это понятным языком. Таких людей я нахожу в Linkedin и Twitter через общих знакомых. Часто такие обсуждения вызывают гораздо больший резонанс, чем простая маркетинговая болтовня. Отличный тому пример — Мэри Овусу, которая недавно выступила с потрясающим докладом о том, как использовать аналитику для расширения возможностей SEO. Наша аудитория вряд ли знала Мэри до вебинара, но к его окончанию участники были бесповоротно ею очарованы!». 

  • Чат-шоу — неформальная вечерняя беседа с участием одного или нескольких гостей (это могут быть сотрудники вашей компании или отраслевые блогеры), которую сопровождает ведущий с хорошо подвешенным языком. У такого вебинара забавный формат и потому нужен ведущий, который сможет сделать шоу живым и интересным для просмотра. Эти вебинары стали популярны во время пандемии, когда бренды начали искать новые способы связи с инфлюенсерами и коллегами по отрасли. Их регулярно проводит Sitebulb.
  • 
            Как создать вебинар: полное руководство

    Придумайте тему и идею вебинара

    Придумать интересную идею и тематику вебинара не так просто. Нужно найти что-то настолько интересное, чтобы люди захотели зарегистрироваться и принять участие.

    Вам помогут следующие методы:

  • Используйте существующий контент
  • Изучите свою веб-аналитику: возможно, у вас есть какая-то статья, которая вызывает больший интерес и заинтересованность, чем другие? 

    Обратите внимание на свои публикации в блогах, которые чаще всего просматривают и репостят, на самые скачиваемые документы и наиболее посещаемые страницы. В Brandwatch часто выбирают использование существующего контента при составлении плана вебинара.

    Карина Кордова, менеджер по отраслевому маркетингу, Brandwatch: 

    «При поиске темы важно спросить себя: какой контент у нас есть сейчас, и можем ли мы использовать его для вебинара/видеоролика? Наша контент-команда (или агентство, если у вас нет собственной команды) тратит очень много времени на создание потрясающих материалов, и их следует использовать больше чем один раз». 

    В Google Analytics нажмите «Поведение» – «Все страницы» и обратите внимание на страницы с наибольшим трафиком: можно ли создать вебинар на эту тему? 

    
            Как создать вебинар: полное руководство

    Также обратите внимание на показатель «Среднее время на странице» — она может показать, насколько эта тема интересна. 

    Воспользуйтесь инструментом Finteza, чтобы лучше проанализировать трафик по каждому из контентных ресурсов. Например, вы можете увидеть, как именно читатель статьи взаимодействует с воронкой продаж:

    
            Как создать вебинар: полное руководство

     

    Это отличный способ понять, сможет ли вебинар на такую же или похожую тему привлечь реальных лидов, которых будет легко конвертировать в клиентов.

  • Изучите вопросы, задаваемые чат-боту
  • Если у вас есть чат-бот, который помогает пользователям ориентироваться на вашей платформе, выясните, какие вопросы ему задают чаще всего, и какие ответы кажутся наиболее полезными. Это поможет вам определить основные проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория, и поможет создать вебинар, предлагающий решение этих проблем.

    Например, диалоговая платформа Intercom позволяет определять, о чем говорят клиенты, видеть вопросы, которые люди задают по каждой теме, и даже получать доступ ко всем диалогам:

    
            Как создать вебинар: полное руководство

     

    Кроме того, если у вас есть help desk (система учета заявок) или система обработки клиентских обращений, то вы можете использовать ее в качестве диалоговой платформы и определять, что сейчас требуется вашим клиентам, определять основные вопросы, которые они задают, и отвечать на них в своем вебинаре. 

  • Поговорите со отделом продаж
  • Ваши отделы продаж и поддержки хорошо понимают потребности действующих и потенциальных клиентов, поскольку общаются с ними каждый день. Организуйте совещание, чтобы придумать несколько интересных тем, которые можно превратить в вебинар.

    Карина Кордова, старший менеджер по отраслевому маркетингу, Brandwatch: 

    «Выбирая тему, убедитесь, что она актуальна для вашей аудитории: какие сценарии использования может предложить отдел продаж, и какие вопросы они задают?»

  • Изучите вопросы своей аудитории
  • Исследование вопросов — это очень хороший способ лучше понять, с чем сталкивается целевая аудитория. Есть много способов определить отраслевые вопросы — в том числе с помощью BuzzSumo Question Analyzer.

    Используйте этот инструмент, чтобы найти релевантные вопросы, задаваемые на сотнях тысяч форумов и сайтов электронной коммерции в вашей сфере:

     

    
            Как создать вебинар: полное руководство

    Одна из наших любимых функций BuzzSumo — способность помогать в процессе мозгового штурма, предлагая связанные темы и позволяя увидеть вопросы по ним:

    
            Как создать вебинар: полное руководство

     

  • Или спросите у аудитории напрямую
  • Джо Гловер, основатель The Marketing Meetup: 

    «Мы проводим маркетинговые мероприятия каждую неделю, поэтому может показаться, что найти темы будет сложно, но есть волшебный метод все упростить — задать вопрос аудитории! Мы доверяем своему сообществу: задаем вопросы, поддерживаем диалог, устраиваем опросы. Расписание составляется почти само собой на основе их запросов и идей. Нам остается только найти спикеров!». 

  • Quora
  • Мы также активно используем Quora — крупнейшую платформу вопросов и ответов.

    BuzzSumo включает Quora в свою функцию анализа вопросов, но также бывает полезно просматривать сам сайт, потому что там можно найти больше связанных вопросов и ответов:

    
            Как создать вебинар: полное руководство

     

  • Google Search Console
  • Search Console от Google — источник данных о ключевых словах, которые поступают от самого Google. Вы можете находить поисковые запросы, которые приводят трафик на ваш сайт, и фильтровать этот трафик по вопросительным словам из запросов. Так вы найдете те вопросы, которые люди обычно вводят в поисковую строку Google:

    
            Как создать вебинар: полное руководство

     

    Получите доступ к этим данным в отчете об эффективности в Search Console.

  • Answer the Public
  • Answer the Public – бесплатный инструмент, который собирает результаты из поисковых подсказок Google (которые появляются при вводе запроса). Инструмент затем группирует данные по вопросительным словам, показывая удобную ассоциативную карту для мозгового штурма:

    
            Как создать вебинар: полное руководство

     

  • Text Optimizer
  • Text Optimizer — инструмент семантического анализа, который включает в себя удобную функцию анализа вопросов. С его помощью можно получить более структурированное представление о проблемах аудитории:

    
            Как создать вебинар: полное руководство

     

    Помимо вышеперечисленного, существует множество инструментов, которые помогут вам совпасть с намерениями аудитории, решить проблемы ваших пользователей и ответить на вопросы, которые они задают (равно как и на те, которые они не задают).

    Инструменты на основе ИИ все больше подходят для определения точек соприкосновения и оптимизации обслуживания клиентов. Используйте собранные данные и искусственный интеллект, чтобы воспроизвести путь пользователя к покупке и найти идеи, темы или даже небольшие советы для вебинаров, которые позволят ответить на еще не заданные вопросы. 

  • Найдите интересные темы и ракурсы
  • BuzzSumo предлагает множество инструментов, позволяющих осветить нужные темы с уникальных и интересных сторон на каждом вашем вебинаре, например:

    Content Analyzer

    Content Analyzer — инструмент, который может пригодиться практически для любой маркетинговой задачи. Например, вы можете ограничивать результаты поиска по типу контента (в нашем случае — видео):

     

    
            Как создать вебинар: полное руководство

    Затем вы можете отфильтровать результаты либо по общей вовлеченности (Total Engagement), либо по бессрочной оценке (Evergreen Score) (то есть по признаку того, были ли какие-то взаимодействия со статьей или видеороликом в социальных сетях или ссылки на них через 30 дней после публикации):

    
            Как создать вебинар: полное руководство

     

    Используйте Content Analyzer от BuzzSumo, чтобы найти интересные вебинары на нужную тему и вдохновиться ими. Инструмент также поможет подобрать будущих участников обсуждения, то есть людей, которые уже участвовали в похожих вебинарах или писали углубленные статьи на эту тему.

    Topic Explorer

    Topic Explorer — очередной метод мозгового штурма, который может оказаться полезным. Это инструмент для рекомендаций, который позволяет лучше понять любой предмет, разбирая его на связанные концепции и предлагая идеи контента для каждой из них:

    
            Как создать вебинар: полное руководство

     

    Keyword Tool

    Keyword Tool от BuzzSumo — еще одна полезная функция для отраслевого исследования и мозгового штурма контента, которая также позволит вам оценить спрос на любую выбранную тему.

    
            Как создать вебинар: полное руководство

     

    Изучите поисковую выдачу Google

    После того, как получите список возможных тем, поищите в Google связанные темы, чтобы изучить все органические возможности, на которые можно нацелить свой контент — особенно это касается каруселей с видео, которые помогут вашему вебинару стать популярнее.

    
            Как создать вебинар: полное руководство

     

    Другая функция поисковой выдачи, на которую стоит обратить внимание, — это блоки с похожими запросами, которые могут подкинуть больше идей для обсуждения на вебинаре.

    Выберите ПО, распределите роли

    Выбор платформы для проведения вебинаров может показаться непростым делом. С чего начать?

    Вариантов ПО для вебинаров довольно много, но мы рекомендуем выбирать самый простой— например, Zoom и Zoho. Это сэкономит время и позволит сосредоточиться на контенте и маркетинге, а не на решении технических проблем. 

    Конечно, есть и другие варианты (некоторые даже бесплатные). Вот здесь можно найти хороший обзор на них.

    Джо Гловер, основатель The Marketing Meetup:

    «Для наших вебинаров мы используем Zoom. За последний год появилось много платформ для онлайн-мероприятий, но я ценю простоту. Наши маркетинговые мероприятия, конечно, виртуальные, но функция чата прекрасно помогает взаимодействовать со зрителями, если поощрять их писать в него сообщения, и становится частью культуры мероприятия. 

    Вот некоторые критерии, которые мы учитывали при выборе ПО: 

    1. Известность в сообществе (если люди уже пользовались им, то с большей вероятностью воспользуются снова).
    2. Надежность подключения (за последний год у нас только у одного спикера были проблемы с подключением).
    3. Ясность процесса, через который ребята пройдут от регистрации до просмотра конференции.
    4. Стоимость. Наши мероприятия ежемесячно посещают тысячи людей. Zoom был достаточно рентабельным решением.

    Как видите, для меня важнее, чтобы ПО выполняло свои базовые функции, а не предлагало всякие навороты».

    В зависимости от выбранного ПО, вам нужно будет выяснить, как настроить различные роли. До создания вебинара нужно четко знать, что каждый участник сможет и не сможет делать.

    Например, в Zoom есть следующие роли: 

  • Организаторы могут начинать вебинары и назначать других организаторов и соорганизаторов.
  • Соорганизаторы не могут начинать вебинары, но могут управлять зрителями и запускать/останавливать запись.
  • Участники могут отключать/включать свой микрофон, демонстрировать свой экран и комментировать, но не могут управлять зрителями или начинать запись.
  • Зрители имеют только права для просмотра, и их микрофон может включить только организатор или соорганизатор. Они также могут назначить любого зрителя участником.
  • Составьте расписание вебинаров

    Неважно, сколько вебинаров вы планируете — один или серию. В любом случае вам нужно точно знать, когда вы будете их проводить. 

    Многочисленные источники (в том числе 2020 Webinar Benchmarks Report от on24) утверждают, что середина недели (вторник или среда) — лучшее время для проведения вебинара. Это действительно так — ведь понедельник слишком занятой, а пятница может быть слишком расслабленной для посещения мероприятий. 

    Однако в разгар пандемии подойдет любой рабочий день:

    
            Как создать вебинар: полное руководство

    Что касается времени, то лучше всего выбирать 11:00 по тихоокеанскому времени (14:00 по восточному), если вы находитесь в США — как правило, это время лучше всего подходит всем участникам.

    Создайте контент

  • Соберите свои слайды
  • Выбор слайдов для вебинара зависит от двух главных моментов:

  • Вы будете вести вебинар сами или пригласите кого-то еще?
  • Это будет презентация или обзор вашего ПО? 
  • Есть проверенное правило: «Готовьтесь к вебинару так же, как к выступлению на конференции». Мы всегда делаем много записей и готовим много слайдов. 

    Если вы организатор или и не собираетесь выступать сами, то все равно можете создавать вступительные слайды со списком выступающих и заключительные слайды, содержащие всю контактную информацию и включающие призыв к действию.

    Как и для офлайн-мероприятий и выступлений, мы стараемся делать свои слайды визуально насыщенными, а текст — легким. Всегда полезно делать их в фирменном стиле, чтобы повысить узнаваемость.  Во всех маркетинговых каналах до и после вебинара должны использоваться одинаковые элементы визуальной айдентики. 

    Creatopy — это отличный способ создать вашу визуальную идентичность, а затем использовать ее во всех каналах визуального маркетинга. Сайт позволяет создать фирменный кит, а затем с его помощью — фирменные баннеры (для вашего мероприятия в Facebook) и картинки для соцсетей.

    Его также можно использовать для создания слайдов:

    
            Как создать вебинар: полное руководство

  • Запланируйте интерактивные элементы
  • Чтобы аудитории было интересно, продумайте различные интерактивные активности:

  • Опросы
  • Вопросы и ответы
  • Викторины
  • Групповые чаты
  • Материалы для скачивания (например, рабочие листы или контрольные списки):
  • 
            Как создать вебинар: полное руководство

     

    Скорее всего, ваше ПО для вебинаров поддерживает некоторые из этих активностей, поэтому изучите их и составьте план. 

    Делайте опросы и викторины легкими — не нужно, чтобы участники сильно отвлекались:

  • Знакомство будет хорошей идеей для начала вебинара.
  • Опросы с одним вариантом ответа лучше, чем с несколькими.
  • Большинство платформ для хостинга вебинаров предлагают опцию «Поднять руку»: спланируйте вопросы, которые зададите своей аудитории, чтобы они использовали эту функцию.
  • Здесь можно найти несколько отличных идей для опросов, которые могут вас вдохновить. Большинство программ для вебинаров (включая Zoom) позволяют создавать опросы заранее и запускать их во время мероприятия.

    
            Как создать вебинар: полное руководство

  • Создайте материалы для продвижения
  • Создавайте всевозможные и разнообразные материалы для продвижения своего вебинара в более широком спектре социальных каналов, включая Instagram, Instagram Stories, Pinterest и др. 

    Инструменты вроде Boosted позволяют создавать промо-ролики для использования во всех ваших каналах в соцсетях. Вы можете играть с форматами видео, соединять несколько видео в одно, добавлять музыку и т. д. 

    
            Как создать вебинар: полное руководство

    В Boosted вы можете использовать собственные материалы для создания видеороликов с нуля или сотни тематических шаблонов платформы, настраивать заголовки, цвета и логотип, и экспортировать видео в считанные минуты.

    Разберитесь с технологиями

  • Настройте целевые страницы для вебинаров
  • ПО вашего вебинара может включать в себя настройку лендинга. Если нет, то вы можете использовать один из существующих плагинов WordPress, который позволит вам создать эффективную целевую страницу с формой для регистрации и таймером обратного отсчета:

    
            Как создать вебинар: полное руководство

    После завершения вебинара к этому лендингу можно будет легко ограничить доступ.

    Также неплохо придумать дополнительные методы привлечения трафика — например, push-уведомления в браузере, которые можно настроить для показа тем людям, которые заходили на целевую страницу, но не зарегистрировались на вебинар.

     

    
            Как создать вебинар: полное руководство

    Таким образом вы сможете привлечь тех, кто не участвовал в вебинаре, но может заинтересоваться его записью. 

    Проведите репетицию и ознакомьтесь с ПО

    Этот шаг особенно важен, если это ваш первый вебинар и/или он проводится вместе с другими людьми.

    Рассмотрите возможность проведения тестового вебинара с вашими соорганизаторами, участниками или гостями, чтобы ознакомиться с теми разрешениями, которые есть у каждой роли, проверить качество видео и звука и т.д.

    Кроме того, проведите репетицию с кем-нибудь, кто подключится в качестве зрителя, решите, кто переключает слайды, и протестируйте свои интерактивные элементы.

    Продвигайте, отслеживайте и распространяйте

  • SEO
  • Если вы провели исследование ключевых слов перед мозговым штурмом для выбора темы вебинара, то считайте, что ваша работа уже наполовину выполнена. Что еще нужно сделать:

  • Используйте эти ключевые слова в тегах title и description целевой страницы вебинара.
  • Создайте текст для страницы, используя основные и дополнительные ключевые слова. Обязательно используйте подзаголовки и маркированные списки, чтобы эффективно структурировать текст и сделать ключевые слова заметными на странице.
  • Используйте ключевые слова в замещающем тексте изображений на странице.
  • Разместите ссылки на свой вебинар по всему сайту (это могут быть блоки ссылок по всему сайту, блоки с релевантным контентом или ссылки в уже опубликованных статьях).
  • Это базовая работа по SEO-оптимизации, которая поможет вашему вебинару попадать в выдачу по выбранным ключевым словам. Также можно попытаться добиться размещения внешних ссылок на свой вебинар — это определенно улучшит органический рейтинг.  

    Если вы публикуете запись вебинара целиком или только его основные части на YouTube, рекомендуется оптимизировать эту страницу. Это поможет ей попасть в карусель с видео в Google и привлечь больше внимания.

    По ссылке есть подробная статья об исследовании ключевых слов на YouTube, а ниже — наш чек-лист, который мы используем для каждого видео, которое загружаем на Youtube:

  • Заголовок видео (также тег title страницы): максимум 100 символов, обязательно добавляем основное ключевое слово.
  • Описание: максимум 5000 символов (чем больше, тем лучше), первые 150 символов будут видны до усечения (добавьте в эту часть свою ссылку), до 15 хештегов внизу.
  • Метки: максимум 500 символов.
  • 
            Как создать вебинар: полное руководство

     

    А вы знали?

    То, о чем вы говорите в своем видео, не менее важно для SEO, чем письменный контент, которым вы его сопровождаете — а может, и более. Теперь Google умеет индексировать видеоконтент, и Брайан Дин из Backlinco недавно заявил, что добавление ключевых слов в видео для SEO-оптимизации на YouTube не менее важно, чем для оптимизации видео во время загрузки. Поэтому при создании видео обязательно включите в скрипт свои основные ключевые слова и темы!

  • Настройте автоматическую рассылку
  • Важная часть успеха вебинара — создание цепочки электронных писем для подтверждения участия, напоминания о начале конференции и последующего опроса ваших зрителей, чтобы поблагодарить их за участие и привлечь к дальнейшему взаимодействию. 

    Электронная почта — самый эффективный способ привлечь зрителей. Согласно Go to Webinar, больше половины зрителей регистрируются именно по email, а не по другим каналам связи. 

    Кроме того, большинство людей начисто забудут о вашем мероприятии, если вы не напомните им о нем. А многие из них быстро забудут о вас и вашем вебинаре, если вы не пришлете им опрос или итоги в тот же день. 

    Большинство современного ПО для вебинаров поддерживает автоматизацию рассылок и управления отношениями с клиентами. Эти решения позволяют настраивать эффективные цепочки электронных писем и сегментировать зрителей по степени их вовлеченности (например, тем, кто зарегистрировался на мероприятие, но не посетил его, автоматически отправят запись вебинара). 

    Разберитесь, как работает эта функция, и настройте ее следующим образом: 

  • Включите ссылки для добавления встречи в календарь в письма с подтверждением регистрации и с первым напоминанием.
  • Добавьте в итоговые письма свои основные призывы к действию.
  • Вот короткое и приятное письмо с подтверждением регистрации, которое содержит всего один призыв к действию: «Посетить вебинар»:

    
            Как создать вебинар: полное руководство

     

    Также можно сделать рассылку по своей базе, чтобы рассказать о предстоящем вебинаре. А если у вас есть время, то можно еще пригласить на вебинар блогеров и инфлюенсеров. 

  • Социальные сети
  • Соцсети открывают множество возможностей для продвижения вебинара. Вы можете выбрать подходящий вариант в зависимости от того, сколько времени вы (или ваша команда) готовы потратить. Это могут быть следующие методы:

  • Малые временные вложения: настройте цепочку публикаций в социальных сетях, чтобы продвигать свой вебинар. Их довольно легко создать и запланировать с помощью Drumup.io.
  • Средние временные вложения: настройте рекламу в соцсетях (особенно на Facebook, но подойдут также и Twitter с LinkedIn).
  • Требует больше времени: проведите прямой эфир Facebook Live, чтобы рассказать о предстоящем мероприятии, и предложите своим подписчикам задать вопросы, на которые они хотели бы получить ответы на вебинаре.
  • Требует больше времени: организуйте чат в Твиттере, чтобы собрать больше вопросов и тем (и получить больше регистраций!). 
  • Есть еще много способов перерабатывать контент вебинара для его продвижения.

    Резюме

    1. Вебинары стали очень популярны из-за пандемии. Если вы еще не проводили их, задумайтесь о создании своего первого вебинара прямо сейчас.
    2. Перед созданием вебинара четко определите цели: как вебинары впишутся в вашу воронку продаж?
    3. Выберите формат и найдите решение для хостинга вебинаров (лично для нас Zoom оказался самым простым вариантом, но универсального решения здесь нет).
    4. Составьте общий список идей по темам вебинаров. Их можно почерпнуть из традиционных исследований ключевых слов и вопросов, готового контента, от имеющихся клиентов и так далее.
    5. Определите дату и время вашего вебинара, чтобы подготовиться.
    6. Пригласите участников обсуждения или гостей. Изучите свое ПО для вебинара, чтобы выяснить, как распределять роли и управлять правами.
    7. При подготовке к вебинару создайте слайды с фирменной символикой и рекламный контент, который можно легко сделать из слайдов, немного их переработав. На этом этапе надо также разработать план вебинара и включить в него интерактивные элементы, чтобы заинтересовать аудиторию.
    8. Настройте посадочную страницу и проведите тестовый вебинар, чтобы убедиться, что все участники знают, как использовать ваше ПО.
    9. Продвигайте свой вебинар: настройте цепочку email, оптимизируйте страницу для SEO (чем раньше вы это сделаете, тем быстрее она попадет в выдачу) и анонсируйте вебинар в своем блоге и соцсетях.

    Источник

    Оставьте ответ

    Ваш электронный адрес не будет опубликован.